¿Qué hacer para encontrar un perfil de ventas excepcional?

En AeT sabemos que contratar al equipo de ventas adecuado es fundamental para el éxito de tu organización, ya que sus resultados impactan directamente en el crecimiento del negocio. Un perfil de ventas excepcional es clave porque establece un vínculo de confianza con tus clientes, diseña estrategias actualizadas sobre el mercado y domina las tendencias de tu producto o servicio.

Claves para encontrar y evaluar talentos de ventas exitosos

• Usa evaluaciones especializadas. El uso de evaluaciones como Salesmax y otras herramientas, te permite validar rasgos de personalidad de manera objetiva proporcionándote informes que indican la probabilidad de éxito del candidato al señalar aspectos como su conocimiento en estrategias de ventas, métricas sobre sus motivaciones, áreas de oportunidad y rasgos de personalidad que encajan con el rol.

• Considera como primordiales la empatía y la actitud de servicio. Investigaciones sobre los mejores vendedores en diversas industrias muestran que al acercarse a un cliente su objetivo es ayudarlos a resolver áreas de oportunidad o impulsarlos en el logro de objetivos, esto porque se ven como asesores más que vendedores. Aunque no existe una técnica infalible para evaluar la “empatía” o “toma de perspectiva” una entrevista a profundidad o un business case brindan una buena aproximación.
  
  
• Enfócate en quien posea habilidades de liderazgo. De acuerdo con datos de expertos como Forbes, un 90% del éxito al concretar un negocio depende del liderazgo y confianza que muestre el vendedor. Para potenciar esta habilidad asegúrate de brindar a tu vendedor capacitaciones sobre la industria y un punto de vista sólido sobre tus productos.