English Version
Síguenos en Linkedin
Preguntas frecuentes

Director de Cuentas-Zona Norte

Detalle de la Vacante

Objetivo del puesto:

La función principal del Director de cuentas es aumentar la participación comercial de la empresa mediante la venta de soluciones que crean valor para nuestros clientes.

Descripción de la empresa:


Empresa francesa ofrecen soluciones inteligentes de última generación, diseñadas y desarrolladas para sus clientes, combinan software, equipos, servicios y datos

Funciones y retos de la posición:

Objetivo del Puesto: Aumentar la participación comercial mediante la venta de soluciones que crean valor para nuestros clientes. Esto incluye la venta de proyectos utilizando varias combinaciones de la amplia cartera de productos y servicios de la empresa. Esta posición también será responsable de desarrollar e implementar estrategias y planes de cuentas, manteniendo así la posición de liderazgo en el mercado.

¿Qué estaré haciendo?
• Desarrollar una estrategia y una red de relaciones que conduzca a la venta de productos y servicios, a través de múltiples organizaciones de clientes (incluidos EE. UU., Canadá, México y América Central).
• Alcanzar o superar los objetivos presupuestados de margen, facturación y volumen.
• Desarrollar el negocio incrementando agresivamente la cuota de mercado, creando nuevas cuentas de referencia y llevando a cabo la penetración del segmento.
• Fortalecer el negocio existente mediante revisiones periódicas de los clientes para identificar y concluir nuevas oportunidades de proyectos.
• Colaborar con las ventas internas, el marketing y los servicios profesionales para revisar las estrategias de los clientes existentes y, al mismo tiempo, identificar nuevas oportunidades para los clientes y establecer relaciones.
• Utilizar un proceso CRP formal que incluya habilidades de escucha y sondeo para identificar y evaluar las necesidades del cliente. Ejercer un buen juicio para analizar e identificar oportunidades sólidas en línea con nuestra estrategia.
• Utilice un CRM semanalmente para administrar oportunidades, desarrollar la cartera general, pronosticar cierres comerciales trimestrales y proporcionar actualizaciones y actividades de oportunidades.

¿Qué estamos buscando?
• 5-7 años de experiencia en la venta de software y maquinaria empleando metodología de ventas consultiva basada en soluciones.
• Historial comprobado en el logro de objetivos de ventas y la construcción de relaciones sólidas con los clientes con cuentas nuevas y actuales.
• Experiencia con ciclo de venta largo con uso de proceso de venta definido.
• Experiencia de gestión preferida en la producción de bienes duraderos.
• Conocimientos en Diseño Asistido por Computadora (CAD) y Software CAM.
• Se prefiere la experiencia en la industria textil / productos cosidos.
• Experiencia en venta de bienes de equipo y contratos anuales.
• Manejo de CRM *Deseable

¿Qué ofrecemos?
Sueldo competitivo
Prestaciones superiores a la Ley
Esquema de Comisiones
Auto corporativo

Oferta:

Prestaciones y Beneficios:
• Superiores

Experiencia deseable:

• Experiencia en la venta de maquinaria y software • 5-7 años de experiencia en la venta de software y maquinaria empleando metodología de ventas consultiva basada en soluciones.

Características de la Vacante:

Industria / Sector:
Tec. de la información

Área / Departamento:
Comercial/Ventas

Ubicación:
Delegación Benito Juárez, Ciudad de México

Horarios / turnos:
Lunes a viernes de 09:00 am a 06:00 pm

Disponibilidad para viajar:
Mandatorio

Inglés requerido:
Avanzado

Otro idioma requerido:
Frances



ID de la Vacante:
2232

Responsable de la Vacante:
regina.macias@aet.mx

¿Conoces a alguien interese esta vacante?

Compártelas a través de:

Otras vacantes que pueden interesarte.

Técnico de mantenimiento

Categoría:Manufactura
Ubicación: Queretaro, Querétaro

Asistente de mercadeo CDMX

Categoría:Construcción
Ubicación: Ciudad de México, Ciudad de México

Customer service

Categoría:Manufactura
Ubicación: Queretaro, Querétaro